房地产市场“二次调控”政策出台即将“满月”，“二次调控”颠覆了威海楼市“金九银十”的常规。在2010年房屋销售旺季即将过去的这一刻，让我们看一看滨城开发商、二手房中介公司和消费者的“表情”。

开发商：坚持，再坚持　　

采访时间：10月24日上午8时30分—10时　　

采访地点：高区某新楼盘售楼处，市区某售楼处　　

采访人：售楼员小吴、销售经理戚先生　　

锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，高区某新楼盘售楼处吉时开张了。震耳欲聋的鞭炮声引来了不少围观者，其中不乏潜在的购房客户。　　

看房咨询的人太多了。开业前后的两个小时里，售楼员小吴连口水都没顾得上喝。除了房子户型及相关配套的问题之外，小吴回答最多的问题就是房地产新政策之下的贷款问题。“这个74平方米的户型不错，如果贷款的话，首付款也不会太高。而且现在还在活动期间，是个不错的选择。”单这句话，小吴一上午说了几十遍，而愿意接着听小吴讲解的人并不多。

在市区古寨东路一家售楼处，记者注意到，1个小时的时间内，仅有5组人进入售楼处咨询。最短的一组只待了5分钟，简单地咨询了一些楼盘情况后便离开了。最长的一组待了30分钟，比照着沙盘和楼盘书咨询了很多详细的购房信息。期间，售楼小姐还拿来计算器为其详细地计算了关于贷款的问题。

该售楼处销售经理戚先生告诉记者，每次房地产新政出台，预购房的客户都会要求比对政策先后的差价、首付款、贷款比例、利率等。“一部分想贷款买房子的客户因为首付款比例上调等因素，不得不暂缓购房计划。”

对于如何应对楼市的现状，戚先生显得有点无所适从。他说，在这个贷款全面收紧的时期，广告宣传、节日促销、购房送好礼、开业庆典似乎已经成为每一处楼盘销售的“一条龙”宣传策略。而面对二次调控，很多同行都表示已经考虑用打折的方式促销，如果调控力度进一步加大，房价走势便“很难说”。

二手房中介：难熬的“银十”　

采访时间：10月24日上午11时　

采访地点：市区文化东路某二手房中介公司　　

采访人：业务员小董　　

在新一轮楼市调控政策出台之后，二手房中介公司业务员小董变得更加忙碌了。　

10月24日早上，小董早早地来到张村永兴园小区等待看房的张女士。来之前，小董已经盘算过：张女士要看的是售价39万、面积87平方米的二手房，按照“贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上”的政策，根据评估公司给予该房36万的评估价格，张女士需要交纳10.8万的首付以及3万元的差价，首付款总计13.8万。“这比新政策出台之前要多付3.6万的首付款，不知道张大姐能不能凑得起来。”

小董热情地为张女士介绍着房子的各项信息。张女士对户型、面积、采光条件都很满意，却在首付款的问题上面露难色。“小董，这房子我真的很想买，但是给你说实话，我的首付款没凑齐，还差2万多。要不你再帮我看看这周边区域里有没有面积再小点的户型。”

小董知道，张女士的话意味着这几天他又白忙活了。进入10月份以来，这种情况在小董和同事之间已经发生过很多次。“一套80平方米的二手房，以每平方米4500元的价格来计算，首付增加10%，就意味着要多拿3.6万。对于一个普通的工薪阶层来说，这是一个不小的数字。”

小董所在公司的负责人董先生告诉记者，今年10月份比预期更“难熬”。截至10月23日，所辖的3个分店总共卖出7套二手房，而在往年10月份，一个分店就能轻松卖出这个数字。

除此之外，二手房市场受影响最明显的是外地客户。“二轮新政调控将很多难以提供当地纳税证明或社会保险缴纳证明的外地人挡在了贷款买房的门外，一次性付款的负担又太大，因而，未来这部分外地客户可能会大大减少。”董先生说，对于二手房市场来说，来威工作、休养度假或退休后来威居住的外地人在客户群体中占据重要地位，而二次调控的政策出台之后，外地客户可能会因为不能贷款而不得不放弃购房。

二次调控之后，董先生的公司和多数二手房中介公司一样，持观望的态度。对于应对的政策，董先生表示有点无奈，他期待着业务人员能跑得更勤一点，尽量保证公司收支平衡。

购房者：“再等等”与“果断出手”　　

采访时间：10月24日上午9时　　

采访地点：高区远遥墩路某楼盘售楼处　　

采访人：市民孙萌萌、市民秦女士　　

虽然昨天是星期天，但市民孙萌萌还是早上7点多就起床，准备去看看几个位于市区和高区的新楼盘。

在高区远遥墩路某楼盘售楼处，孙萌萌停下了赶路的脚步。“中秋节时，我来这家楼盘看过，当时3楼每平方米的价格是6198元。不知道二次调控之后，房价有没有变化。”

负责接待的楼盘销售负责人李经理告诉孙萌萌，该楼盘销售正处于活动期间，当天是最后一天，如果能在一两天之内付清全款的话，价格还可以再商量。“23号当天成交了3套，其中有一套就是一次性付清全款的。”李经理告诉记者。

李经理的话让孙萌萌很心动。她在心里打起了算盘：一户85平方米的房子，每平方米比上个月便宜了将近400元。如果一次性付清，每平方米的价格还可以再降200元。“一次性付清全款是47.6万元，一两天之内肯定凑不齐。如果贷款的话，首付需要14.8万元。如果上个月买的话，首付就可以少付将近5万元。”想想自己存折上的数字，孙萌萌最终还是无奈地选择了放弃。

李经理的“好言相劝”让另外一位购房者秦女士产生了浓厚的兴趣。“如果我明天一次性付清全款，能不能给我一个最低价。”听到李经理再次报出的数字，秦女士当即打电话与家里人商量。片刻之后，秦女士带来了好消息。“家里人同意了，我们再商量一下细节吧。”

来威工作的秦女士准备明年年底结婚。她也给记者算了一笔账，由于不符合相关条件，她不能通过银行贷款买房，而相对于贷款买房，自己一次性付清全款也不受二次调控政策的影响。“买房省下近2万元，正好用在装修上。”对于很多像秦女士一样有刚性需求的人来说，二次调控政策挡不住他们的脚步。#p#分页标题#e#