蓝山海岸，威海北海旅游度假区中心区域的大型滨海风情社区，自2010年6月正式签约以来，“那一片山海 那一座臻品美宅”吸引了无数人的目光，置业者通过蓝山海岸轻松实现了“离尘不离城，5分钟之内切换宁静与繁华”的生活构想，以蓝山海岸为核心的北海旅游度假区标志性建筑群正逐步形成。

    项目正式销售仅9个月的时间，蓝山海岸即完成了一期70%的销量，时间的指针走到2011年3月下旬，威海房地产网记者再次走进了蓝山海岸销售中心，与销售经理黄聪进行了一场面对面的交流。

 

品质值得信赖  广受业界推崇

   蓝山海岸“创领北海旅游度假区优居生活”，打响的不仅仅是一个口号，更是作为引领一种精致居住品质的“领头羊”，在不断完善自我的基础上寻求更大突破。

   走进销售中心，威海房地产网记者正巧遇见文登某热销楼盘销售经理张经理正在现场选房，据张经理介绍，到蓝山海岸购房是公司领导直接推荐，此番是第二次来现场，正好趁休假就和对象一起来敲定最终楼层及户型。据闻，如此迅速的做决定，主要冲着蓝山海岸通过各细节表现出来的“建房多用心，住房少操心”的建筑、规划理念，体现在山景、海景、园景、建筑互为依托的和谐规划布局。同时布局合理、全明户型、窗窗见景的房型也是受到追捧的很大原因。

   在销售中心遇见业界熟人购买项目，或许是一种巧合，然而威海房地产网记者在工作中听闻了解蓝山海岸的业界人士谈起蓝山海岸时，无不是夸口称赞，蓝山海岸在正式销售九个月的时间里，“用产品说话，以品质取胜”的营销诉求得到最完美的展现。

反向营销：以营销为导向 找准市场再开发产品

   黄经理说，蓝山海岸阶段性成绩的取得以及市场的较高认可，与安泰房地产“现在我们建房多用心一点，未来业主居住少操心一点”的经营理念是密不可分的。在此经营理念具体往下深入展开中，公司提出“反向营销”的营销思路，打破“先做产品、再找市场”的被动营销常规，而是先找准市场，再开发产品，使营销战略为市场服务，建立以“市场为导向”的现代营销观，真正做到“从市场中来，到市场中去”。

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   “反向营销”体现在规划定位上，我们提出“海景、山景、园景、楼宇互为景观，互为依托”的园林社区的规划思想，突出靠山面海的自然景观优势，构筑和谐园林空间，形成围而不合的整体规划。户型设计上，不仅仅做到全明户型，更是以实现户型“零缺陷”为目标，为各种不同置业需求的客户量身度造了数十款户型，完美的户型设计及面积配比在后期销售过程中，得到了客户很高的赞誉。

  在项目开发过程中我认为，一次细节的改进或品质的提升就是一次成功的营销。规划设计、户型优化那段时间，百易其稿，不厌其烦。电梯前室把常规的涂料墙面改为瓷砖到顶，仅此一项，增加的成本就可以买我们项目四套两房户型。将智能化已定的普通信号线改为光纤，使之更加便捷和高效。诸如此类，还有很多。

   销售上，我们展开的都非常顺利，来客成交率要高出正常水平的2-3倍。同时，通过旧业主介绍新业主这种口碑宣传的比例非常高，可以看出“反向营销”取得了很大的成功。

区域发展如日中天，多个项目炒热北海

   黄经理说，对于北海旅游度假区这一稀缺的黄金海岸资源来说，区域的发展需要开发项目的合力共赢。蓝山海岸作为第一批进驻北海旅游度假区项目，选择了这里，看重的就是北海旅游度假区未来广阔的发展空间，这里正一步步发展成为休闲、居住、旅游、度假基地。随着北海旅游度假区建设的逐步推进，楼盘所依托的地理平台也越来越高。

 

   随着旅游度假区的逐步成型，周边正在开发和即将开发的各类商住项目如雨后春笋的拔地而起，区域开发正处在如日中天的高峰期，区域价值将日益飙升，潜力巨大。