2010年8月22日，文登抱龙河畔的兴业茗居一期开盘当日签约108套商品房；2010年12月25日，兴业茗居二期开盘，再次上演火爆场面，于寒冷的冬日点燃了一把火，当日销售102套。对于威海楼市而言，这或许称不上传奇，然而，一个人的名字却从此刻开始铭记于心，她就是负责兴业茗居项目的七星策划有限公司副总经理、房产销售总监刘清岚。

    2011年5月15日，时隔半年，在威海房地产网组织的“地产精英交流会”上，再次与刘总近距离接触，摆脱了平时工作的束缚，于轻松自在的环境中，不同于工作中看到的她干练、严谨的一面，看到更多的是刘总生活化的一面——清雅恬静、兰心蕙质。

    正所谓“名如其人，人如其名”，只要与刘总有过两面之缘的人，便能马上解读“刘清岚”名字的意境，如一弯泉水，清澈透明；又如兰花，谈吐优雅、秀外慧中。

 

    三“盘”在手  驾轻就熟

    在于刘总的交谈中，威海房地产网记者了解到：目前，刘总正肩负着七星策划公司全案代理的兴业茗居、南海清岛湾、倪氏海泰庄园三个项目的整体运营。作为文登地区极具代表性的三个楼盘，在此不得不简单的介绍一下。

    兴业茗居——项目位于抱龙河畔，总建筑面积为37万平方米，文登地区首席地中海风情社区，文登市政府重点工程，开盘连续创造“日销百套”旺销传奇，获“文登最具投资价值楼盘”称号。

    南海清岛湾——项目位于文登南海，为一线海景50万平米多功能复合型私家海湾生活特区，引擎南海价值蓝图。为典型的外销楼盘，目前一期已经销售90%。

    倪氏海泰庄园——项目位于文登新城中心的峰山脚下，总建筑面积16万平方米，先天的稀缺景观赢得了“文登市府后花园”的美誉，奠定了文登首席中央生活区的地位。目前，一、二、三期业主已入住，目前正销售四期。

    同时操作这样三大楼盘，可想而知工作量与工作难度有多大，然而对于具有十年房地产项目运营操作经验的刘总来说，十年一线操盘经验让这一切变得“驾轻就熟”。市场需要怎样的产品，作为专业策划代理公司的核心人物，让产品与市场有效衔接就是最有效的解决之道。如何将因产品前期设计造成的“销售瓶颈”转化为市场契机，或许更能实现一个策划团队领军人物的价值。就以兴业茗居为例，在文登这个推崇“孝”文化的小城，100套亲情房——“百善孝为先”概念的推出，不得不说这是刘总所带领的策划销售团队集体智慧的结晶。110平方米边户+60平米中户的户型构成，若采取单独销售的策略，60平米的中户自然会“市场遇冷”，然而将两个户型结合起来销售，就产生天壤之别的效果。所谓“亲情房”就是将一家三口之家与老人之家紧密相连，既方便彼此照料——老人照看孩子、子女孝敬老人，又拥有各自私密的生活空间，互不干扰，同时，110与60平米的户型配比，不浪费生活空间，尊重了每个家庭的生活需要。据刘总介绍，亲情房推出之后，在文登市场上反响良好，契合了文登这个从古至今即推崇“孝”文化的城市特点。

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    蕙质兰心 持有如兰一般品性

    有人喜欢牡丹，因为牡丹的高贵；有人喜欢玫瑰，因为玫瑰的娇艳；有人喜欢樱花，因为樱花的绚烂，而将刘总形容为“清雅如兰”，因为她的真实与自然，清雅恬静，秀外慧中。

    刘总2000年开始从事海景房的销售，从海景花园到国际海景城，从乳山银滩三个项目到如今的兴业茗居、倪氏海泰庄园、南海清岛湾，十年房地产工作经验，让她在威海的房地产策划销售前沿具有不可撼动的重要一席之地，事业上的成就让我们见识到一个“女强人”的实力与魅力。而在此，我更想提及的是刘总“小女人”的一面。

    有人说，如果一个女子真的可以用“蕙质兰心”来形容，那么她一定是聪明到了极点、优秀到了极点。个人非常赞同这样的观点，用“蕙质兰心”来形容刘总简直就是恰如其分。她拥有着如兰一般的品性：简约淡雅，不卑不亢，看似纤弱，实则坚强不屈。为人女，她是父母的骄傲；为人妻，她善解人意，懂得生活；为人母，她平和宽容，是孩子最好的表率；为人友，她懂得谦让，总能带给身边人快乐和信心。与刘总的几次接触与交流，即便是在寒冷的冬日，也享受着如沐春风般的感觉，清新、自然与舒服。

    在与刘总有过几面之缘之后，我相信，女性先天的阴柔之美，加上岁月历练之后所累积的更多对人生的深入思考，才最终成就了刘总这样由内而外升华出来的气质。如兰花一般的女人，始终散发出淡淡的清香，清新淡雅，优雅高贵；纤柔淡约，优雅大方。

    浅谈威海房地产市场

    作为一个业内人士，谈话必然会谈到威海的房地产市场。刘总就目前南海的发展及“限购令”两个百姓比较关注的话题发表了个人观点。

    有人曾担心明日的南海会不会成为今日的银滩？刘总说，这种担心是没有必要的，大家都知道，银滩的自然环境和景观资源是得天独厚的，这也是外地人纷纷被吸引到银滩来购房的原因。然而，当初整个银滩的规划是按照旅游休闲度假区来打造的，故没有考虑长期居住的问题，因此在相关的基础生活配套、医疗及教育配套等方面都不够完善，导致购房者如候鸟一般在这里住上几个月就离开，到了冬天银滩就成为了一座空城。而南海则充分汲取了银滩发展的经验，少走了很多弯路，在前期规划阶段具有前瞻性，科学规划、合理布局、配套完善，临港产业区带动休闲度假区，两区联动、共同发展。30万吨级张家埠新港的建设，将带动整个南海区域甚至整个文登地区的发展。南海作为威海地区海岸线最后一块奶酪，投资潜力及升值空间巨大，南海清岛湾不俗的销售业绩就充分证明了这一点。

    而对于目前限购令对威海城市的影响，刘总说，目前来看威海的房价没有大起大落的现象，一直稳步有升。即使是有影响也是暂时的观望阶段。同时，随着调控政策对一二线城市的影响，国内大型房企纷纷转战三线、四线城市，再加上建筑材料及各种收费标准的上调，建安成本不断增加，房价上调是必然的趋势。

    结语：

    身份自如转换于“女强人”与“小女人”之间，执着于自己的信念，尽情“驰骋”于她所热爱的房地产行业，洒脱自然，典雅却不孤傲，内敛却不失风趣。这就是她，七星策划副总经理刘清岚。