涉房服务业生态调查

　　史上最严的房产新政———新“国五条”实施近2年，不仅让房地产上下游的制造业生存艰难，也正面冲击与房地产开发各环节息息相关的配套服务行业。

　　南都记者本周再次展开涉房行业生态调查，剖析佛山区域房地产代理、广告策划以及建筑、园林等企业生存状况。此次调查反馈的结果不容乐观，与房屋销售最为密切的代理行业利润难保，而地产广告策划、建筑和园林公司，也反映房企利润减少，让这些行业“钱景”堪忧。

　　主流代理公司利润降两成

　　利润远逊昔日、生存尤为艰难。本周，黄金楼市记者对佛山区域与房地产行业唇齿相依的配套服务行业展开了又一次“生态调查”，以房地产代理、广告策划公司以及与基建有关的建筑、园林公司为代表，地产服务配套行业在佛山，可谓在困境中挣扎。

　　知名地产代理商世联地产今年一季度报告显示，归属于上市公司股东的净利润亏损1290 .5万元。世联地产为此解释，房地产开发商结算代理费的周期仍未改善，造成当季结算的代理费收入明显低于去年同期水平，地产市场开发量指标的下滑开始影响公司的顾问业务。

　　世联地产去年全年和今年一季度利润缩水，是房地产配套服务业在佛山乃至全国生存状况的缩影。南都记者本周调查结果显示，在佛山占据市场主流的房地产代理公司，2011年的利润相比2010年普遍出现二成乃至更多幅度下滑，与去年佛山新房成交面积缩水幅度持平甚至更多。

　　地产代理行业，作为房地产销售环节的中介，其利润完全来自房地产商的佣金。在佛山和其他一些遭遇到限购的城市，由于地产商利润减少、开工滞后，地产代理佣金结算时间延后是普遍现象，而这一现象也延伸至广告策划公司，乃至建筑、园林公司中，广大“靠房吃饭”的配套服务企业和合作单位，普遍闹“钱荒”。

　　在这种情况下，房地产配套服务业开始谋求转变。广告公司更多倾向于与车商、服装品牌合作，建筑、园林公司则更多承接市政工程，而身处风暴中心的房地产代理业，也在佛山之外，寻找新项目，扩大资金回收面。

　　从业人员倍感“亚历山大”

　　房地产服务配套行业，普遍人力资源集中。房地产调控让在地产代理、广告策划等配套行业中打拼的从业人员，更是倍感压力，这种压力来自于精神和经济两个层面。

　　“现在到公司做了2个月，还没有收到卖房所得的佣金。”在某代理公司做销售员的小吴，作为一个地产新人对初出茅庐的经历顿感失望。小吴所在的楼盘，由于前期销售不佳，佣金发放给代理公司的时间很长，让小吴这样的销售员“荷包空空”，“听经理说，要等开发商给佣，才有奖金拿”。

　　小吴所在的房地产代理公司，是典型的“乙方”，在淡季卖房，他们更是难上加难。为了促进楼盘销售，作为甲方的发展商普遍乐意引入联合代理，在佛山的楼盘中也多有体现。去年在东莞，万科的紫台和翡丽山两个项目于2011年初引入联合代理。但销售过程中，各盘的两家代理行均发生过不同程度的冲突，最后失利一方只能撤场。

　　在佛山，联合代理模式虽然并没有出现这种极端的案例，但发展商对代理公司要求变高，让代理公司感受到空间变小、难以操作。在禅城某正在推进的大型综合体项目，多家代理公司负责前期策划，除了赚取不多的前期策划代理费，也在为争取后期代理项目销售、招商而竞争。

　　其中一家代理公司负责人对此颇感无奈，“最后到了销售阶段，发展商往往只会选一家，失败的公司前期全是在做无用功”，但他也表示，“如果你不参与前期策划做顾问，后期代理销售的机会更渺茫”。

　　从业者遭遇

　　代理行销售员

　　楼盘不好卖只好卷铺盖走人

　　李先生离开了一家来自广州的房地产代理公司，他为这家公司服务了五年之久，是项目销售经理，作为业务骨干，他走的时候却很平静，风暴中的佛山房地产市场，让不少像李先生这样的代理公司销售人员，顿生漂泊感。

　　李先生所在的公司，原本从去年开始代理销售禅城区某楼盘，由于所在片区市场竞争激烈，楼盘的销售一直未尽如人意。发展商感受到今年完成任务“有问题”，在今年5月份决定更换代理公司，引入一家更有实力的代理公司，希望能够改善销售情况。

　　公司从该楼盘撤场，让李先生“失业”了。作为项目销售经理，李先生没办法像其他一些普通销售员向公司代理的其他楼盘“分流”，而他所在的公司代理的楼盘又不多，“拔了萝卜才有坑”，李先生只能无奈地离开这一家代理公司，另谋出路。

　　目前在佛山一家领先的房地产代理公司负责前期策划的沈小姐就坦言，“2年时间内跳了2次槽。”在她看来，房地产代理公司策划人员和销售人员的底薪都很少，楼盘销售不好或者进度慢，都直接影响到自己的收入。

　　广告从业人

　　大环境不好工作加量不加价

　　在某广告策划公司负责人王先生的办公桌上，堆叠了大量员工出去踩盘时收集回来的楼书，作为策划案的参考。

　　王先生说，现在开发商的要求越来越高，并且在广告稿件方面诉求也出现了转变，“以前比较关注的是整体的设计感，现在大多数要求突出优惠的大标题，突出在售产品的信息。”而这类广告公司和策划咨询公司，在面对开发商对于推广策略和广告诉求不断提高以及转变的同时，并没有获得更多的业绩和收益。

　　这一点，广告公司的设计人员小林深有同感，小林介绍说，往年市场环境比较好的时候，广告稿件通常也就比较容易通过，但是现在开发商的营销团队面临的销售压力加大，因此对于广告稿件的审核都十分谨慎，“以前是策划团队就可以定稿，现在经常还要给项目老总审稿，甚至是通过了之后集团领导再审核一次，改来改去最后可能已经完全是几个不同的方案。”

　　对于广告设计公司来说，加班加点是经常的事情，但是据王先生介绍，目前设计人员的工作量明显增加，但是收入却并不会出现增长。

　　编辑：宫美翠