上市房企为了让报表看上去更漂亮需要跑量，实力较弱的房企为了完成销售任务也需要冲量。到了年底“促销跑量”俨然成为房地产市场的一个关键词。

　　量怎么跑才能跑得多、跑得漂亮呢？开发商们各有各的招。这不，看房抽奖、加大认筹优惠力度、推出楼王、搞特价房……随着元旦、新年的日益临近，开发商将新盘亮相与购房优惠促销巧妙结合，各种活动纷至沓来。

　　业内人士表示，无论是为了度过年关，还是为了抢占市场，短期来看，这一两个月的促销幅度将最大，购房者也可趁此机会挑选中意的房子。不过，专家也提醒大家，不可被促销活动牵着鼻子，选对房子才是关键。

　　促销方法一：特价房源

　　低价入市是针对新推出房源的降价促销活动，而对于在销售的房源来说，最“赤裸裸”的降价方式就是推出特价房。

　　看着特价房源表上，房号、面积、单价、总价、特价等信息一字排开标在上面，购房者可以实实在在算出如果都买的话到底优惠多少钱，原本就对该楼盘意向较大的客户自然就有购买的冲动了。

　　柯桥区的宝业·大坂风情近期就正在举办“年末感恩”活动，共推出10套特价房，不过面积基本以大户型为主，在180~250平方米之间，这可能会让不少想买较小户型的客户感到失落。既然是特价房，到底有多少“特价”优惠呢？从大阪风情的特惠房价格表上可以清楚看到，基本上每套房源总价优惠2万元左右，这样的“特价”力度其实并不算大。

　　促销方法二：推出楼王

　　“楼王”的概念来源于香港，一般指占据着小区的中心位置，有超大楼间距，拥有社区最为宽阔的视野和最好的景观的一两幢房子。近几年来，楼王概念也在内地的楼市风行，大家一听到“楼王”就知道，这幢房子肯定是整个小区位置最好、价格最贵的。

　　一般情况下，开发商总是将最好的房源留到后面卖，一方面可以吊着购房者的胃口，另一方面也为涨价预留了空间。不过，到了年底，推楼王来拉动销售也不失为一个好方法。

　　位于袍江新区核心地段的南岸花园预计年内会推出其项目的楼王“湖上”，面积为100~136平方米，主要针对的是改善型客户。作为楼王，“湖上”自然位于全小区最优质的位置，相信应该能满足很多改善型购房者对于生活质量的要求。

　　促销方法三：加大存减力度

　　开盘之前先启动“存X减X”认筹活动，是目前绝大部分楼盘用了吸引购房者并且确定意向客户的一种有效方式，对于想购房的市民而言参与认筹有一定优惠，而那些没有买到合适房源的客户又能成功退得认筹款，因此大家都对认筹活动十分认可。

　　到了年末，也有部分楼盘加大认筹的存减力度，平时存1万元抵3万元，现在存1万元抵5万元，其实就是加大了优惠力度。

　　位于柯桥区安昌镇的红叶·枫情水岸不是一个新楼盘了，上半年推11#、12#、13#房源时，推出了“存1万元抵3万元”认筹活动，而近段时间加推3#、8#楼时的存减力度一下子加大到“存2万元抵15万元”，整整比之前多优惠了11万元。