大红的灯笼挂起来，喜庆的春联贴出来。随着马年春节的临近，记者近日在市区多家楼盘采访时发现，各售楼处经过精心布置，散发出浓浓的年味儿。一些楼盘将营销目标瞄准返乡人群，推出不同的优惠政策，意图为马年楼市博一个好彩头。

　　房企竞推新春置业礼

　　马上置业，马上打折，马上有礼……马年春节临近，市区各主力楼盘开发商格外看好节日期间的商机，纷纷推出一系列优惠政策。

　　“春节期间，我们将为置业者推出交1万元顶4万元，一次性付全款打9.9折，办理按揭打9.95折等优惠。”1月26日，天恒·龙泽府开发商威海嘉鸿房地产营销经理张妍芳告诉记者，春节长假期间，他们从正月初四起安排值班人员接待看房人群。“正月初一到初三如果有置业者来访，可通过打电话等方式联系我们。”

　　地处北海旅游度假区内的长青·海宴台在优惠政策的制定上充分体现出马年特色。据介绍，除夕、正月初一两天，海宴台营销现场将举办“金马迎春，红包送福”百元现金红包欢乐派送，凡到访客户，均可获得“一路顺、一路发、百元大钞”等各种现金红包，随到随送。正月初一至正月二十，营销部门还将开展“真情感恩，金马贺岁”主题活动，凡在此期间成交的客户，均可获赠“金马”大礼。

　　作为备受瞩目的商业地产项目，威高广场从1月20日就开始推出了新年置业有礼活动，据销售人员介绍，该活动将一直持续到2月20日。活动期间，在威高广场置业客户均可享受一次性付款9.8折，银行按揭9.9折优惠。此外，还可获赠新年置业大礼包。

　　威高花园从节前这段时间一直到2月14日，也推出了新一轮置业优惠活动，除悦景台二期产品每平方米可享200元优惠外，其他产品每平方米均优惠300元。

　　由雨润置业打造的星雨华府项目，节日期间继续实行交2万元顶5万元的优惠政策。

返乡人群成主要营销对象

　　春节，是在外地工作居住的威海游子返乡团聚的日子。对其中具备一定经济实力的人群来说，也可能是他们在家乡购房置业的好机会。据了解，多家房企将其作为春节期间楼盘营销的主攻方向，并专门制定优惠政策。

　　“根据我们对去年春节期间接待来访客户和成交情况的分析，返乡置业人群占有相当可观的比例。”来自保利·凯旋公馆的营销经理赵健告诉记者，他认为今年春节期间返乡人群可能会继续增加。“北京上海等一线城市房价高不可攀，这些城市的居住者还频频遭受雾霾之苦，与之相对照的是，威海的环境优势日趋明显。加之威海城市建设水平不断提高，但房价总体水平不高，以及青烟威荣城际铁路开通在即，半岛一日生活圈指日可待，都将进一步提升威海的宜居指数。上述种种原因，都将吸引部分在外地工作的威海籍人士回流。”

　　根据保利·凯旋公馆新推出的“马年新春返乡置业计划”，凡在马年正月初一到十五期间购买保利·凯旋公馆任意房源的置业者，只要出示返乡票根(车、船、飞机)，就可享受签单立省5000元的额外优惠。

　　据威高花园相关营销负责人介绍，他们将在春节前后举办盛大的返乡置业人群专属优惠活动，为返乡置业者备下多重豪礼，助其实现回威海置业的梦想。

　　此外，包括工友城·莱茵小镇、柳林·新和家园、蔚海·新天地等一批价位适中、户型多样的楼盘，也都在此期间推出面向包括返乡人群在内的优惠措施，希望为马年楼市赢得一批新定单。（记者 张传葆）