8月10日上午，由2014威海房博会组委会、山东大学营销管理研究中心联合主办的2014年威海房地产消费者购房行为报告公益讲座，在山大威海分校网络楼三楼报告厅圆满举行。威海市房地产协会秘书长宋岩出席此次讲座并发表讲话。山大威海分校营销管理中心副主任蒋守芬就房地产客群分布、购房特征、分类等进行深度剖析。来自我市200多名房地产企业相关负责人及威海房地产网、腾讯威海房产频道等媒体应邀参加。

威海市房地产协会秘书长宋岩

宋岩指出，2014年全国房地产行业出现了一些新的变化，多个城市房价出现下滑，当地政府相继推出松绑限购等救市政策。处在市域一体化发展背景下的威海房地产业，得益于威海得天独厚的人居环境等优势，同时受青烟威荣城际铁路即将开通等利好的影响，总体保持了较好的发展势头，众多实力品牌地产商争相参加本次房博会就是一个最好的证明。

宋岩强调，在看到优势与成绩的同时，我们也看到，随着房地产开发与营销的日趋专业化和精细化，威海房地产业也面临几点不足：一是面对威海良好的品牌优势和地域资源，一些地产企业不知道如何发挥其优势；二是威海的地产市场和政策大环境呼唤威海地产模式要有创新，一些企业不知道如何创新或无能力创新；三是威海的地产行业需要全产业链模式运作，而相关开发企业却无意识或无能力进行运作。这些不足一方面是由于企业的发展阶段和实力导致，另一方面是对威海房地产的购房者和发展趋势把握不准，缺乏精细化营销的思想。

基于以上的问题和现状，房博会组委会特联合山东大学营销管理研究中心精心为大家准备了一场关于威海房地产购房者消费行为的讲座，希望能通过蒋守芬博士的精彩演讲让大家能够清晰、全面地了解威海房地产购房者的消费特征，以及如何做消费者研究，威海的房地产呈现了哪些新的市场和机会，如何进行地产创新等等，最终对威海房地产企业今后平稳健康有序发展发挥积极作用。

主讲人蒋守芬博士

本次活动主讲人蒋守芬，是管理学博士，现为山东市场学会理事、美国IBM电子商务高级工程师、房地产行业资深研究员、中国房地产运营专家、全国滨海地产知名专家。由他主导的2014年威海房地产消费者购房行为报告，集中了相关研究机构近年来针对我市房地产业营销的最新研究结果，统计方式采用固定样本和特定样本技术收集数据及高级统计技术，结论科学详实。

在本次公益讲座期间，蒋守芬通过本地市场、山东市场、外省市场详细地区和城县分布，综合分析威海房地产的客群分布，帮助房地产企业快速找到现库存的地产项目客群；通过讲解客群定位和体验营销、营销精细化、三大金融工具如何助力威海的楼盘销售等，揭开威海地产营销和销售的新模式。

现场嘉宾

常规讲座结束后，主办方准备的现场提问环节，让整个活动达到小高潮。各项目相关负责人针对自身存在的困惑或项目发展的现状等问题积极向主讲人提问。