打造宜居地产品牌 助力威海房企营销

作为行业协会，2013年以来，市房协通过成功举办住博会、房博会，为开发企业巩固本地市场创造了良好的条件，同时还组织会员单位到省内外进行广泛考察、调研、推介，邀请中国之声、中国建设报等国家级媒体来威采访，推介威海的环境和楼盘，客观报道澄清外界对威海房地产的误区。

2016威海房博会组委会负责人、市房协秘书长宋岩介绍说，房协在做这些工作的过程中也在不断思考怎么样实现威海房产营销的新突破。他认为，2016年仍是威海房地产发展的关键之年，围绕着去库存，房地产开发企业想方设法、竭尽全力抓销售、找市场。

在本地市民置业需求日渐饱和，改善型需求日渐理性的背景下，如何进一步拓宽外销空间一直是市住建部门及行业协会关注的主要问题。而整合各方资源，变过去各开发企业单打独斗为抱团联合集团出击，打造威海房产的整体品牌，构建一个威海房产的综合营销平台势在必行。

经过历时一年多的紧张筹备，在市住建局的大力支持下，通过协会、房地产开发企业、媒体单位和代理机构的共同努力，“威海好房”房地产联合营销平台最终浮出水面。

在易家地产总经理邓兆琳等房地产业界人士看来，建立综合营销平台是媒体、代理机构等社会资源深度整合的需要。近年来，媒体、代理机构的竞争日趋激烈。传统媒体与新媒体都在寻求突破，而实现产业化经营，与开发企业合作营销房产是很多媒体转型发展的重要选择。各类房地产专业营销代理机构也面临着经营目标、经营模式的转变，他们与房企深度合作、参与优质项目营销的愿望同样强烈。媒体与代理机构具有广泛的宣传和社会资源，房企与之合作，实现资源整合，可以达到优势互补、多方共赢的目的。

而在威海市住建局副局长吕仁静看来，“威海好房”房地产综合营销平台的出现更是打造威海宜居地产品牌的需要。多年来，威海优良的生态环境、宜居的人文环境、独特的中韩地缘优势一直是吸引各地置业者前来购房置业的巨大品牌优势。日前，中科院刚刚发布的《中国宜居城市研究报告》显示，威海宜居指数在全国40个被调查城市中排名第五，城市居民幸福感排名更是高居第二位。依托良好的自然生态和人文环境，我们开发建设了一大批高品质的旅游度假地产、养老休闲地产、海滨宜居地产等特色鲜明的项目，但是我们却没有一个整体的房地产产品综合推介展示平台，这无疑是一种缺憾。“威海好房”联合营销平台建成，将有助于参与各方整合资源，面向全国，面向区域外的广阔市场打造威海宜居房产整体品牌，大胆开展房地产“互联网+”模式的探索实践，着手构建，力求实现威海房地产营销的全新探索和突破。

为了便于“威海好房”联合营销平台的管理、运营及推广，市房协组织专业团队打造了“威海好房网”，作为平台运营的载体和有形支撑，目前已投入运行。

据宋岩介绍，威海好房网既是一个展示平台，又是一个应用平台。它让购房者看房更立体化、选房更便捷化、购房更安全化，为购房者带来全新感受。同时又整合互联网的数据资源，通过线上推广、线下拓客，为开发商配送精准客户。它有一般房地产网站的基本功能，又有自己鲜明的特点。
宋岩向我市房地产企业推介“威海好房”房地产联合营销平台。

一是权威性。威海好房网不同于一般的商业网站，而是由威海市住建局指导、威海市房地产协会主办的行业服务网站。

通过建设主管部门和行业协会的引导、组织，好房网可以承载威海区域的所有优质楼盘，涵盖绝大多数实力强的房地产开发企业和规模较大的代理机构，以及报纸、广电、网络等主要媒体，因此无论从楼盘的数量、质量，还是参与的开发企业、营销代理机构、媒体的规模和影响，都具有权威性和代表性。

二是及时性。威海好房网是一个整合房地产营销链条各类资源的综合平台。其核心目的是帮助房地产企业扩大销售，实现增量，提高产品去化率。通过好房网搭建起了购房者与威海开发企业之间的桥梁，也调动更多媒体单位、代理机构的积极性，使其发挥出各自的资源优势，推广威海房产，招揽更多的客户看房、买房。所以在楼盘介绍、渠道销售、政策法规、行业动态上都能体现出最新、最快信息，显示出迅捷的及时性。

三是便捷性和直观性。威海好房网侧重于从方便购房者的角度进行页面布局，通过文字、图片、实景等各种方式全方位展示楼盘产品，让更大范围的购房群体直观、便捷地了解威海的房产产品。检索方式可按楼盘所在区域、产品类别、性质、价格等多个角度展开，同时提供开发企业、营销代理机构、普通客户等多个端口，具备网上客户报备、甄别、确认、预约看房等多种功能，为线下实际交易做好前期工作。另外，该载体拥有计算房贷、交易税费、看房路线等实用工具，后续还将陆续开发出等更多功能应用。

四是优越性。威海好房网既是威海房产品牌的打造平台，更是公益服务平台。通过这个平台可以更加充分地发挥房协行业协会的社会公信力和行业指导协调能力，在平台的统一运营规范、产品标准下，选出能真正代表威海房地产业水准的优质产品，并提供合法权益维护等众多的售后增值服务，让消费者在通过好房网购房时，买着放心，用着安心。

据了解，威海好房网在今后的运作中，还将根据营销平台的发展不断完善改进，并适时推出手机版和手机APP，以方便购房者选房、购房和房企、媒体渠道等各方的应用和推广。

威海晚报记者 董传葆